La détermination du prix d'un produit

Le prix est la valeur d'un échange. C'est la somme d'argent qu'un consommateur est prêt à débourser pour se procurer un produit. Il sert aussi d'indicateur de qualité et c'est un élément d'information sur le positionnement du produit. Dans le mix-marketing, le prix est le seul éléments qui amène un revenu pour l'entreprise (les autres sont des dépenses). La détermination du prix doit répondre aux objectifs de l'entreprise et ceux du marketing.

Il y a 4 façons de déterminer le prix d'un produit :
- Méthode basée sur les coûts : Prix de revient industriel + Prix de référencement = Prix de détail suggéré
- Méthode basée sur la concurrence : Prix en fonction du principal concurrent
- Méthode basée sur la demande : Prix en fonction de la courbe de demande
- Méthode basée sur le client : Prix que le client est prêt à payer (cela sert de plafond pour le prix)

De plus, il y a des stratégies à considérer dans l'élaboration du prix :
- Écrémage du marché: Prix plus cher en commencent ensuite réduction du prix
- Pénétration du marché : Prix initial bas
- Prix de prestige : prix de luxe
- Bas prix de tous les jours: Prix inférieur ou égal au concurrent
- Réduction périodique de prix : Promotion perpétuelle
- Prix non arrondis : Illusion de prix moins cher
- Prix forfaitaires : Vendre plusieurs produits ensemble

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