Type de ventes : Vente consultative
Dans ce type de vente, on doit y retrouver un
dialogue entre le
consommateur et le vendeur. Le consommateur cherche à obtenir de l’
information avant d’entreprendre l’
achat du produit. Le vendeur utilise les
forces de ventes traditionnelles, mais il doit amener le client à l’endroit où il se trouve (
achat en magasin). Un bon exemple de ce type de vente est la vente d’automobiles.
